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8000字广度导出 医美新零售国际品牌HARMAY話梅国际品牌高速成长认识论

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原标题:8000字广度导出 医美新零售国际品牌HARMAY話梅国际品牌高速成长认识论 在这儿,一吸鼻子就是小时候的北京味道,人文感、有腔调、历史感、人情味,在这儿交织汇集,扑面而来。 我

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8000字广度导出 医美新零售国际品牌HARMAY話梅国际品牌高速成长认识论

2022-02-12 来源:乐投体育APP

  原标题:8000字广度导出 医美新零售国际品牌HARMAY話梅国际品牌高速成长认识论

  在这儿,一吸鼻子就是小时候的北京味道,人文感、有腔调、历史感、人情味,在这儿交织汇集,扑面而来。

  我曾经走过这儿的角角落落,如今,新商业的气息让它成为中国消费的前沿窗口,新国际品牌在这儿送出众多独立店面,它仿佛日日夜夜在变,就像人体的细胞始终在更新迭代,它的气质却如初。

  那个周日,我去了位于武港城泰和路交叉口的一家医美子集店 ——「HARMAY話梅」。它就是责任编辑的主角。

  在对其盈利模式的积极探索中,我发现那个国际品牌有许多看似和我们过往的经验产生矛盾的地方,比如说,它的位置选址通常在闹市区,但它却选择了货架西溪南的陈列室,而往后的仓储店为降低租金考虑,通常都在城市边缘地带。

  又比如,它的内部空间很大,许多区域都是装置结构设计,可以说浪费了许多本可以陈列室商品的面积,但它却做到了全国实体店平台坪效中的前列。

  它有许多识的地方,你会发现,新体验和效率不是二选一的问题,内部空间大小和坪效也没有强对应关系。

  先来看它的基本情况,HARMAY話梅2008年起家于线年在北京泰和路送出了第一家线年北京西单店面在社交平台的走红,让話梅开始受到民营企业青睐。

  两年时间,HARMAY話梅已完成4轮股权融资,近日着实赢得了近2亿美元C轮及D轮股权融资。D轮股权融资由QY Capital领投,General Atlantic(泛北大西洋股权投资集团公司)、珙民营企业、恒山民营企业、Ocean Link鸥翎股权投资跟投;C轮股权融资由General Atlantic(泛北大西洋股权投资集团公司),高瓴创投、Ocean Link鸥翎股权投资、恒山民营企业、珙民营企业、黑蚁民营企业跟投,高鹄民营企业担任两轮股权融资的独家财务顾问。

  截止到目前,話梅共拥有9家实体店店面,所售的大牌以及海外小众国际品牌达400多个,SKU超9000个,2021年新晋密切合作国际品牌超百个,因其西溪南的陈列室方式、一店一设的结构设计思路,加上自助购物等,倍受关注。

  做为实体店医美子集店的估值方法论是怎样的?为何話梅可以赢得股权投资机构的持续关注和股权投资?

  为何无数人就教于話梅签到,一待就是大半天?它的盈利模式究竟有何独有之处?

  1、爱马仕后现代构筑“DT情景”,将店面做为国际品牌电势的终极目标,转义中高档,缔造国际品牌折价;

  3、用国际品牌电势促进“DT飞轮”,凭借中高档转义和流量价值提升供应链端和商场端的议价能力;

  另外,纵观往后主要经济体,欧美、日韩等发达国家都出现过知名的医美零售平台连锁国际品牌,中国到了相应的阶段也一定会出现,但它到底会是怎样的形态?

  带着以上的问题和思索,责任编辑将为你进行这些具有冲突感的却又内在自洽的方法论和答案。

  我认为HARMAY話梅非常独有的一个点在于,它正在用做爱马仕国际品牌的方式打造平台国际品牌,将店面做为国际品牌电势的终极目标,缔造国际品牌折价。

  法国爱马仕巨头LVMH(酩悦·庄士敦-路易·威登集团公司)缔造者,世界爱马仕教父伯纳德·阿尔诺(Bernard Arnault)说过,“表演艺术促进品位,品位促进消费。”

  Chanel(Chanel)女士说:“我要走在时代的最前端!”这句话恰如其分地阐述了为何那个国际品牌有着到新的魅力。

  把爱马仕和表演艺术结合起来,一直是各大爱马仕集团公司屡试不爽的招数,也是其长期保持良好国际企业形象的核心要诀。

  1965年,YSL国际品牌创始人伊夫·圣·罗兰(Yves Saint Laurent)结构设计的方格裙,向荷兰抽象主义画家皮特·康定斯基(Piet Mondrian)致敬,这或许是跨界密切合作中最为大众所知的一起案例。

  Louis Vuitton与日本音乐家结城隆(Takashi Murakami)开展了长达十二年的密切合作经历,从2003年第一款樱花包到2010 年的太阳花主题巴宝莉和配件风靡全球,其中Monogram Multicolore三彩系列巴宝莉着实一包难求,不仅带来了巨大的经济负面效应,也掀起了一股爱马仕国际品牌与音乐家密切合作的热潮。

  爱马仕某种程度上,也是一种表演艺术品。奢侈国际品牌与表演艺术的结合,不是生硬的拼凑,而是一种相得益彰的增强负面效应。结城隆的结构设计充满童稚感,表演艺术作品中的“幼稚力”使原本有些保乳的Louis Vuitton迅速在年轻一代中重新塑造了国际企业形象,一跃成为最炙手可热的国际品牌。

  我们在HARMAY話梅那个国际品牌身上,也看到了对于爱马仕国际品牌后现代叙事力的利用,以店面来构筑出国际品牌电势。但它的“美”不仅仅是为了“美”,着实它盈利模式的核心起点,这会在后面详细导出。

  話梅通过设置表演艺术橱窗与展厅、表演艺术基金和音乐家扶持计划,在全国征集新生代音乐家,并由話梅组建的评审团来评审,承担制作、破冰、参评到展现的所有支出。赢得源源不断的表演艺术创作意念,利用到产品结构设计、店面陈设的创意抒发中去。

  在往后一年里,「話梅的展」以話梅店面为策展内部空间进行。春天,音乐家张颖的「情绪线索」展破冰于話梅北京西单店;夏天,音乐家赵赵的个人表演艺术项目「蟹蛛科花BLACKLIGHT」在北京、成都、北京三个城市店面巡展;年末,話梅延续“造物主”的国际品牌抒发,携五位音乐家举行了「造物主嘉年华」。

  在杭州天目里店面开业时,話梅还举行了一场“OLD FASHION办公室”T台,从办公内部空间中提炼标志性元素,与现代结构设计意念加以融合,缔造出一个既熟悉又陌生的崭新内部空间,引起人们对工作意义的重新思索。

  从通过对新生代音乐家的发掘和支持,到与音乐家携手“定制”国际品牌大展,到不断积极探索内部空间与场域,让店面成为美的普及和传播的崭新情景,加深話梅对于后现代的商业化积极探索。

  美感的愉悦,是个人的感官感受到召唤,与特定的国际品牌、服务、新体验,产生连结的深刻满足或喜悦。这种愉悦不只来源于消费的时刻,也结合了期待和回忆,以及感官元素互动式引发的记忆。

  話梅在重庆、北京、杭州、成都等地的多家店面,虽然每家店的结构设计都各具风格,但内在结构设计理念一脉相承——与城市的群体记忆相连接,让人们看到所处城市的一个缩影,或是从另一个角度感受那个城市,将每一家店都打造成独一无二的城市符号。

  話梅重庆解放碑店意念来源于战时建造的防空洞,在地下洞穴之中打造出独具重庆特征又融合工业审美的「洞穴工厂」。重庆魔幻的人文景观,带给消费者熟悉却又不一样的感官新体验,延长消费者的停留和挑选时间。

  珊瑚色的红土,与代表工厂风格的不锈钢和玻璃等元素相互碰撞。店内巨大的发电动力装置、高低起伏自在运转的传送带和触手可及的工作台,组成了話梅「洞穴工厂」的生产线,陈列室着医美、护肤和香氛产品。

  話梅成都晶融汇店的结构设计意念来源于四川「蜀道」,将山路化为上下两层贯穿相连的旋转扶梯,蜀地层峦叠嶂的风光变为高低错落的陈列室。

  店面风格化的视觉呈现能够体现国际品牌个性,国际品牌可以借此打造独有的后现代体系,以店面为载体进行自我抒发。

  話梅的国际品牌宣言即是“关于美,和美好的生活”。当国际品牌能产生可以看到、听到、触摸到并感觉到的具体后现代新体验时,它就能产生国际品牌折价。

  传统零售链路里面,先有工厂生产产品,再去找通路,然后通过销售平台卖给顾客。往后的店面,是做为货品流通的平台,货品展示的货架。

  而今天的国际品牌,越来越成为人们新体验的聚合。人与国际品牌的触点无处不在,无论是亲身经历、身临其境,还是间接分享、一眼瞟过,人们与国际品牌的每次接触都会形成新体验,形成感知、印象与记忆。

  从平台到触点,本质上是视角的转换。平台偏向于国际品牌的视角,即国际品牌如何管理平台来卖货,店面只是平台之一;而触点是人的视角,比如“我在逛話梅的时候,感觉很惊喜,很舒适。”

  HARMAY話梅正是在缔造丰富连接的维度上,做为人们生活方式、情感交流的载体,来缔造国际品牌的整体新体验。纵观話梅的所有店面,我们发现話梅的国际品牌新体验构筑方法论,有以下两个关键点:

  比如北京武港城的話梅坊,意念来源于“坊”,即老北京街坊和里弄,选用老北京红砖建筑风格,将一层地面完全开放并通向街区,与街道自然融入,充满老北京的文化生活气息。

  在那个城市一角,无论是本地居民、音乐家还是外来客等等,都能够在此相识交谈,找到属于自己的归属感。

  同时,話梅专门给遛狗的人提供了宠物喝水的碗,在下雨天时免费提供雨伞......这些人文关怀小细节让話梅真正融入到人们的日常生活中,将那一份城市独有的温度延续,缔造出新语境下的美好城市生活场。

  国际品牌需要缔造人们可感知的价值,价值载体不局限于产品,店面也成为国际品牌文化的重要载体。

  基于新零售属性,話梅不满足于单一的医美零售,而是通过咖啡、茶饮国际品牌等商业生态的加入,打造更多维、更常态、更长时间的消费情景。

  比如,武港城話梅坊的二楼才是主零售区,而一楼则不售卖任何医美产品,在一层入口处,设置了咖啡档口马里昂巴Marienbad,对面的話梅子国际品牌introlemons柠檬茶也即将开业,共同构成話梅的商业生态。

  咖啡豆烘培的香气和柠檬的清香弥漫在空气中,让人可以从繁忙的工作中慢下来,感受武港城街区的文化,在丰富的消费情景中,沉浸式地感受人与人、人与国际品牌之间的“连接感”。

  正如郑时


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